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            场景占领理论

            什么是场景占领营销理论?

            定位理论要解决的问题是“我应该是谁?”

            场景占领要解决的问题是“我怎么让大家接受我?”

            所有消费品都是要为人们解决问题或带来价值的,消费品不能脱离消费场景而存在,产品只有与特定的消费场景进行深度融合,才能成为消费者在特定消费场景下的首选,这种深度与消费场景融合的营销策略,我们称之为“场景占领”。

            “场景占领”与我们平时理解的“场景营销”是一回事吗?两者不是一回事。我们平时提到的场景营销更多是一种促销场景的搭建,比如节日促销场景、主题促销场景等等,这种场景是外在的、可见的、物质化的。“场景占领”是指将某种可以唤醒消费者消费需求的场景与产品进行强连接,从而让消费者在遇到这种场景时可以立即想到某产品,进而形成持续的购买行为,这里说的场景是心智层面的。

            有效的消费场景是消费者的一种认知和需求状态,企业要擅长发现各种现实场景中的“痛点或需求”,并提出一个特别容易让消费者接受的建议,用产品解决痛点或满足需求,然后让消费者习惯于这个选择。

            在场景占领的过程中一定要避免复杂的语言,越简单直白越有效,一定要直接命中“需求”并提出明确的行动建议。“困了累了喝红牛”、“累了困了喝东鹏特饮”、“怕上火喝王老吉”、“经常用脑多喝六个核桃”,这些简单直白而又精准有效的语言才能真正深入消费者心智,实现场景占领。

            5R营销模型是指导企业进行场景占领营销实践的操作体系,是场景占领营销理论的核心方法论,是沃顿倍力的核心知识产权的重要组成部分。5R营销模型是众多知名品牌都在实践的营销法则,解决了抢占消费者心智的路径和方法问题,我们辅导客户进行5R营销模型的实践,并以5R为指导形成一套完整的营销策划体系,在诸多企业的品牌营销实战中取得了令人满意的成绩。

            “产品的具体消费场景是什么?”这是一个非常关键的问题,如果不能回答有关消费场景的问题,就不能算是一个成功的营销策划案。如果答案是一个很长的清单,十几种消费场景,等于没有具体的消费场景,也就无法进行有效的场景聚焦和占领。只有聚焦精准的消费场景,品牌定位才能转化为具体有效的营销策略,广告创意策略才能精准高效,终端销售更容易达成业绩目标,相反,如果消费场景模糊或不合理,品牌定位就可能是一句空话,广告创意就会不知所云,终端销售就只能中规中矩。

            为了便于大家快速理解“场景占领”营销理论和掌握“消费场景”策划的方法和工具,我们用5R营销策划逻辑对一系列的成功案例进行剖析解读,力争用最通俗的语言讲清楚这个决定营销成败的关键问题,请大家查看本网站的“场景占领案例”,进行参考学习。

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